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使用价值 初，杯子的是使用价值，也就是我们所说的杯子喝水功能，仅仅体现杯子的功能价值。反观石材，其实是荒料的，因此不要把石材局限于荒料，否则只是石材的搬运工。如果石材行业一味停留于荒料的，赚取差价，那么这样的传统模式会逐渐失去优势，从而被新的商业模式所取代。文化价值当杯子有了设计师参与，杯子既有使用价值，还具有审美价值。当有了审美价值，杯子自然机会出现溢价，这时就产生了杯子的文化价值。

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如果客人是真心与你生意的，一般情况下，他会谅解你，而不会跟你计较的。如果样品比较大，比较贵。我一般会跟客人说：由于太多客户来索要样品又一点音信都没有，我们的工厂一听到寄样品，就没有多大信心而不大愿意寄样品。所以，请客人谅解，先汇样品费过来，运费。如果没有帐号，就汇样品费连同运费。如果对第二种情况，客户提出只帐号，运费，即使样品较贵也要我们免费的话。我会建议他：先付样品费和运费，到有正式定单下的时候，再从定单金额中扣除原来的样品费。

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